Home-theater-designers
రేడియోషాక్, మాల్-స్టేపుల్ ఎలక్ట్రానిక్స్ గొలుసు, గత వారం 11 వ అధ్యాయానికి దివాలా కోసం దాఖలు చేసింది మరియు ఈ గత సెప్టెంబరులో రుణాలు పొందినప్పటికీ, చిల్లర వ్యాపారిని తేలుతూ ఉంచినప్పటికీ, త్వరలో NYSE నుండి తొలగించబడుతుంది. ఇది unexpected హించని చర్య కాదు, ఎందుకంటే ఐకానిక్ గొలుసు ఆపిల్ స్టోర్ నుండి వాల్మార్ట్ మరియు టార్గెట్ వంటి పెద్ద-పెట్టె రిటైలర్ల వరకు ఆన్‌లైన్ రిటైలర్లు మరియు గిడ్డంగి పున el విక్రేతల వరకు కొత్త పోటీదారులతో ఎప్పటికప్పుడు మారుతున్న మరియు కన్వర్జింగ్ ఎలక్ట్రానిక్స్ మార్కెట్‌కు అనుగుణంగా కష్టపడుతోంది. . క్రీడా ప్రపంచంలో, ఫాంటసీ లీగ్‌లు సాధారణ నిర్వాహకులు మరియు / లేదా ఫ్రాంచైజ్ యజమానుల వలె వ్యవహరించడానికి మాకు అనుమతిస్తాయి. రేడియోషాక్‌ను తిరిగి ఆవిష్కరించడానికి నేను ఏమి చేస్తానో imagine హించలేను. మీరు కోరుకుంటే దీన్ని 'ఫాంటసీ సీఈఓ' అని పిలవండి మరియు వ్యాఖ్యల విభాగంలో కూడా ఆడమని నేను మిమ్మల్ని ప్రోత్సహిస్తున్నాను.
రేడియోషాక్ పూర్తిగా విఫలమైతే (ఏడవ అధ్యాయం ఆలోచించండి), సర్క్యూట్ సిటీ, ది గుడ్ గైస్, ట్వీటర్, అల్టిమేట్ ఎలక్ట్రానిక్స్ మరియు లెక్కలేనన్ని స్వతంత్ర డీలర్లను కలిగి ఉన్న ఒక స్మశానవాటికలో చేర్చడానికి ఇది మరో AV సమాధి. కానీ ఈ కంపెనీలు విఫలం కావాలని నేను అనుకోను. కన్వర్జెన్స్ రోజువారీ రియాలిటీగా మారడంతో ఎలక్ట్రానిక్స్ వ్యాపారం చాలా రంగాలలో అభివృద్ధి చెందుతోంది, ప్రత్యేకంగా మిలీనియల్స్ వారి ఫోన్లలో ప్రతిదీ చేస్తున్నట్లు అనిపిస్తుంది. మాగ్నోలియా / బెస్ట్ బై చాలా లైన్లను విజయవంతంగా విక్రయించగలవు కాబట్టి, స్పెషాలిటీ ఎవి కంపెనీలకు నాణ్యమైన గేర్ (అక్కడ పదాల జాగ్రత్తగా ఎంపిక) అమ్మడానికి మరొక పైప్‌లైన్ అవసరం.
కాబట్టి, రేడియోషాక్ యొక్క కొత్త CEO కావడానికి నాకు కాల్ వచ్చినప్పుడు, సంస్థను కాపాడటానికి నా ప్రణాళిక ఇక్కడ ఉంది:
1. పేరు మార్చండి మరియు రూపాన్ని మార్చండి. రేడియోషాక్ టిఆర్ఎస్ -80 కంప్యూటర్, జంకీ రిమోట్ కంట్రోల్ కార్లు మరియు చౌక బ్యాటరీల వంటి ప్రశ్నార్థకమైన గేర్లను విక్రయించడంతో సంబంధం కలిగి ఉంది. సంస్థకు క్రొత్త పేరు క్లయింట్‌కు ప్రెజెంటేషన్‌లో మరింత భవిష్యత్-ఆధారిత మార్పును అనుమతిస్తుంది. స్టోర్ యొక్క రూపాన్ని మార్చడం మరింత అవాస్తవిక, ప్రకాశవంతమైన, భవిష్యత్, శుభ్రమైన రూపాన్ని కలిగి ఉంటుంది. బోటిక్ రిటైలర్ కోసం 'డిజైన్ లాంగ్వేజ్' సృష్టించడానికి బాధ్యత వహించే వాస్తుశిల్పిని నియమించుకోవాలని నేను చూస్తాను జేమ్స్ పియర్స్ (కుడివైపు చూపబడింది). ప్రజలు తాము చూసేదాన్ని నమ్ముతారు, మరియు ఈ రోజు రేడియోషాక్‌లో వారు చూసేది పాత పాఠశాల అయోమయమే - ఇతర వర్గాలలోని జ్ఞానోదయ చిల్లర వంటిది ఏమీ లేదు.
2. మంచి-మంచి-ఉత్తమ మోడల్‌లో తక్కువ ఉత్పత్తులను అమ్మండి. ఇది స్టీవ్ జాబ్స్ 101, మరియు ఇది పిల్లల దుకాణంలో కూడా నేర్పుగా జరిగింది ముసిముసి నవ్వులు . గిగ్లే క్రిబ్స్ విక్రయిస్తుంది, కానీ వాటిలో చాలా ఎక్కువ కాదు. మంచి-మంచి-ఉత్తమమైనది. వారు స్త్రోల్లెర్స్ మరియు అదే విధంగా చేస్తారు. ఆపిల్ స్టోర్ అదే మోడల్‌ను అనుసరిస్తుంది. క్రొత్త రేడియోషాక్ కూడా అదే చేయాలని నేను ప్రతిపాదించాను. అల్ట్రా HD టీవీలను విక్రయించండి, కానీ విలువ మరియు పనితీరు పరంగా సంవత్సరంలో ఉత్తమమైనవి మాత్రమే. స్పీకర్లు, సౌండ్‌బార్లు, రిమోట్ కంట్రోల్స్, మీడియా సర్వర్‌లు, సెల్ ఫోన్లు మరియు మొదలైన వాటితో సమానం. కీలకమైన ఉత్పత్తులను ఎక్కువ పరిమాణంలో కొనడం వల్ల లాభం మెరుగుపడుతుంది మరియు ఇది శిక్షణను సులభతరం చేస్తుంది.
3. ఇప్పటికే ఉన్న భాగాల వ్యాపారాన్ని ఆటోమేట్ చేయండి. బ్యాటరీలు, ఇంటర్‌కనెక్ట్‌లు మరియు AV భాగాలను అమ్మడం లాభదాయకం, అయితే ప్రస్తుత రేడియోషాక్ దుకాణాల్లో వ్యాపారం యొక్క ఈ భాగానికి చాలా ఎక్కువ రియల్ ఎస్టేట్ ఇవ్వబడుతుంది. స్టోర్‌లో ఎక్కువ భాగాలు నిల్వ ఉంచే వ్యవస్థను సృష్టించాలని నేను ప్రతిపాదించాను, కాని వాటి కోసం షాపింగ్ చేయడం టచ్‌స్క్రీన్ సిస్టమ్ ద్వారా జరుగుతుంది, అది వినియోగదారునికి అతని లేదా ఆమె ఇష్టానుసారం అవసరమైన భాగాన్ని ఉమ్మివేస్తుంది.
4. నియమించబడిన అమ్మకందారులను మాత్రమే నియమించుకోండి. ఆరంభించిన అమ్మకందారులను కాల్చడం సర్క్యూట్ సిటీ పతనం తిరిగి రోజు. కొత్త రేడియోషాక్ యొక్క అంతస్తులో, ఆర్డర్లు తీసుకోకుండా, అమ్మకాలు చేయడానికి శిక్షణ పొందిన అమ్మకందారులు ఉంటారు. AV గేర్, ఫోన్లు, భాగాలు, బ్యాటరీలు మరియు అంతకు మించి విక్రయించే ఆరు-సంఖ్యల జీవితాన్ని నిర్వాహకులు మరియు అగ్ర అమ్మకందారులు ఎలా చేయవచ్చో చూపించండి. ఇది చేయవచ్చు మరియు అమ్మకాలను పెంచే మరింత శక్తివంతమైన, ఉత్తేజకరమైన, విద్యావంతులైన మరియు వృత్తిపరమైన దుకాణాన్ని సృష్టిస్తుంది. బోనస్‌లు, ట్రిప్పులు మరియు ఇతర గూడీస్‌తో అత్యధికంగా అమ్ముడైన దుకాణాలు, అమ్మకందారులు మరియు నిర్వాహకులను ప్రోత్సహించండి.
5. విద్యకు అధిక ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి. విశ్వవిద్యాలయ తరహా క్యాంపస్‌ను ఏర్పాటు చేయండి, అక్కడ సిబ్బంది వెళ్లి నేర్చుకోవచ్చు, స్టోర్ విక్రయించే గేర్‌తో సమయాన్ని పొందవచ్చు లేదా ప్రోగ్రామ్ కోసం ఆన్‌లైన్ విశ్వవిద్యాలయంతో భాగస్వామి కావచ్చు. ఉత్పత్తి వర్గం గురించి తెలుసుకోవడానికి అమ్మకందారులకు గుర్తింపు ఇవ్వండి. ప్రతి కొన్ని సంవత్సరాలకు పునరావృతం చేయండి, వాటిని తాజాగా వేగవంతం చేయడానికి మరియు వారి నైపుణ్యాల గురించి మంచి అనుభూతిని కలిగిస్తుంది. క్రొత్త ఉత్పత్తుల కోసం స్టోర్-లెర్నింగ్ సెషన్లను ఆఫర్ చేయండి. ఆన్‌లైన్ విద్యా సెషన్లను ఆఫర్ చేయండి, తద్వారా అమ్మకందారులు నిపుణులు, గుమాస్తాలు కాదు. ఈ పోటీ టాయిలెట్ పేపర్ ప్యాలెట్ల పక్కన 'పెద్ద పెట్టెలు' లేదా టీవీలను విక్రయిస్తుంది. కొత్త రేడియోషాక్ విద్యావంతులైన నిపుణులతో పనిచేసే సంస్థగా ఉండాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకోవాలి. దుకాణంలో ప్రాతినిధ్యం వహించే కంపెనీలు దీని ఖర్చును కనీసం కొంతైనా చెల్లించాలి.
6. మీడియాను అమ్మండి: సంగీతం, సినిమాలు, టీవీ కంటెంట్ ... అది ఏమిటో నేను పట్టించుకోను. ఇది మంచి కంటెంట్ అయితే, దాన్ని చూపించి విక్రయించండి. మీరు దుకాణంలోకి వెళితే, ఎల్లప్పుడూ 'వావ్' ప్రదర్శన ఉండాలి. ఈ రోజు కొనడానికి మీకు డబ్బు (లేదా క్రెడిట్) లేకపోయినా, ఏదో ఒక ఆకాంక్ష. మంచి, కొత్త సంగీతాన్ని ప్లే చేయండి. ఉత్తమ క్రొత్త టీవీ షోలను ప్రసారం చేయండి. దుకాణాలను గిగ్లే లేదా ఆపిల్ స్టోర్స్ లాగా హిప్ అనిపించే స్క్రీనింగ్‌లను కలిపి ఉంచండి. రెట్రో వైబ్‌ను మరచిపోండి, ఎందుకంటే ఇది చల్లగా లేదు.
7. నిపుణుల సేవ మరియు సంస్థాపనను అమ్మండి. బెస్ట్ బై మరియు మాగ్నోలియాలో ఇన్‌స్టాలర్‌లు ఉన్నట్లు, కొత్త రేడియోషాక్ కూడా అదే చేయాలి. టీవీలను క్రమాంకనం చేయడానికి వారికి శిక్షణ ఇవ్వండి. స్పీకర్లు, నెట్‌వర్కింగ్ వ్యవస్థలు, అలారాలు, కెమెరాలు, సెల్-ఫోన్ రిపీటర్లు, ఉపగ్రహ వ్యవస్థలు మరియు మరెన్నో ఇన్‌స్టాల్ చేయడం వారికి నేర్పండి. ఈ విధంగా, హౌసింగ్ మార్కెట్ తిరిగి వచ్చినప్పుడు, కనెక్ట్ చేయబడిన జీవనశైలిని జీవించాలనుకునే ఎవరికైనా అవసరమైన ప్రతిదాన్ని మీరు అక్షరాలా పొందారు.
8. నిజంగా సృజనాత్మక ఫైనాన్సింగ్‌ను ఆఫర్ చేయండి. గొప్ప AV డెమోతో ఒకరిని చెదరగొట్టడం లేదా వారు స్వంతం కావాలని కలలుకంటున్న కంప్యూటర్‌ను వారికి చూపించడం ఒక విషయం. వారు దానిపై ఖర్చు పెట్టడం మరొక విషయం. ఉదారంగా క్రెడిట్ ఇచ్చే బ్యాంకును కనుగొనండి, తద్వారా ప్రజలు తమ తదుపరి కొత్త గూడీని ఇంటికి తీసుకెళ్లడాన్ని సమర్థించవచ్చు ... ఆ రోజు.
9. మీరు విక్రయించే వాటిని నిల్వ చేయండి. కమిషన్ చేయబడిన అమ్మకందారులకు లాభదాయకమైన, అధిక-పనితీరు గల గేర్ విక్రయించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు గేర్ బాగా విక్రయిస్తుంది. ప్రత్యేక ఆర్డర్‌కు విరుద్ధంగా AV ను ప్రేరణ కొనుగోలుగా అమ్మగలిగినప్పుడు, అది బాగా అమ్ముతుంది. తక్కువ ఉత్పత్తిని విక్రయించవచ్చని దీని అర్థం, కానీ అది కూడా సరే. గిగ్లే (కుడివైపు చూపబడింది) వలె, కీలక ఉత్పత్తులను మాత్రమే నిల్వ చేయండి.
10. రీసైకిల్: లోపలికి వచ్చి ఏదైనా కొన్న ఎవరికైనా ఉచిత (లేదా చౌకైన) ఇ-సైక్లింగ్‌ను ఆఫర్ చేయండి, అది బ్యాటరీల ప్యాక్ లేదా $ 10,000 అల్ట్రా హెచ్‌డి టివి. 20 సంవత్సరాల క్రితం నుండి పాదరసం-లోడ్ చేసిన సిఆర్టి టివిని వదిలించుకోవటం భౌతిక అభ్యంతరాన్ని అధిగమిస్తుంది, అది మరికొన్ని కొత్త టివి సెట్లను విక్రయించడంలో సహాయపడుతుంది. అంతేకాక, ఎవరైనా విచ్ఛిన్నమైన VCR తో వచ్చి దాన్ని రీసైకిల్ చేయాలనుకుంటే, దుకాణానికి $ 20 ఖర్చవుతున్నప్పటికీ, మీరు కస్టమర్ యొక్క ఇ-మెయిల్, ఫోన్ నంబర్ మరియు (అవకాశం) కొనుగోలు విధానాలను తెలుసుకుంటారు.
11. మొత్తం సంస్థ కోసం అధునాతన CRM ను సృష్టించండి. CRM అనేది అమ్మకాలు సాఫ్ట్‌వేర్ వ్యవస్థ, ఇది కస్టమర్‌లు, ఒప్పందాలు, అవకాశాలు మరియు మరిన్నింటిని ట్రాక్ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. కొత్త రేడియోషాక్ మాదిరిగానే అగ్ర హోటళ్ళు మీ ప్రాధాన్యతలను ఇలాంటి సిస్టమ్‌లతో ట్రాక్ చేస్తాయి. మీరు ఏమి కొన్నారు? మీరు ఏమి కొనాలనుకుంటున్నారు? మీరు ఎక్కడ నివసిస్తున్నారు? మీరు ఏ ఉత్పత్తి వర్గాలపై ఆసక్తి కలిగి ఉన్నారు? మీకు ఏ ఉత్పత్తి వర్గాలపై ఆసక్తి లేదు? మేము మీకు ప్రత్యేక ఆఫర్‌లను ఇ-మెయిల్ చేయగలమా లేదా ప్రత్యేక కార్యక్రమాలకు ఆహ్వానించగలమా? ఈ సమాచారం బంగారం. ప్రో సేల్స్మెన్ దానితో మరింత మెరుగైన అమ్మకాలు చేయవచ్చు. క్లయింట్ మరియు ఖాతా గురించి మీకు ఎంత ఎక్కువ తెలిస్తే, మీ కస్టమర్ సేవ మెరుగ్గా ఉంటుంది.
రేడియోషాక్‌తో ఏమి చేయాలో నేను ముందుకు సాగగలను, ఎందుకంటే దయ నుండి దాని పతనం నాకు ఆశ్చర్యంగా ఉంది. వారు మార్కెట్లో చాలా శక్తివంతమైన ఒక ఛానెల్ కలిగి ఉన్నారు. చిల్లర వ్యాపారులు, హోటళ్ళు, విమానయాన సంస్థలు మరియు ఇతర ఫార్వర్డ్-థింకింగ్ కంపెనీలు పై వ్యూహాలను ఉపయోగించి అద్భుతమైన అనుభవాన్ని సృష్టించడానికి వినియోగదారులను పదే పదే తీసుకువస్తాయి. పునర్నిర్మించిన రేడియోషాక్ అదే ఫీట్‌ను ఎందుకు తీసివేయలేకపోయింది? నేను వారు అనుకుంటున్నాను.
మీరు రేడియోషాక్ యొక్క కొత్త CEO అయితే, దాన్ని విజయవంతం చేయడానికి మీరు సంస్థకు ఏమి చేస్తారు? సంస్థను స్వాధీనం చేసుకునేవారికి విజయవంతమైన వ్యూహాల యొక్క ఏ ఉదాహరణలు మీరు సూచిస్తారు? లేదా రేడియోషాక్ కేవలం మడతపెట్టి, ఇంటర్నెట్, బిగ్-బాక్స్ మరియు గిడ్డంగి దుకాణాలు ఎలక్ట్రానిక్స్ అన్నింటినీ విక్రయించాలా?
అదనపు వనరులు
• మీరు స్టీరియో స్టోర్ తెరవాలా? HomeTheaterReview.com లో.
• మీరు కొత్త AV కంపెనీని ఎలా ప్రారంభిస్తారు? HomeTheaterReview.com లో.
• రేడియోషాక్ 94 సంవత్సరాల తరువాత త్రాడును కత్తిరించింది, దివాలా కోసం ఫైళ్ళు ఫోర్బ్స్.కామ్ వద్ద.
మొబైల్ హాట్‌స్పాట్ ఎలా పని చేస్తుంది